Ouvrages et publications

Gérer les ingérables

 Par Jean-Edouard Grésy, Docteur en droit et diplômé de l'EDHEC, médiateur depuis plus de 10 ans dans les conflits du travail (individuels et collectifs)

Au travail, un individu consacre plus de deux tiers de son temps à rechercher un terrain d'entente avec ses interlocuteurs ! Supérieurs hiérarchiques, collaborateurs, collègues, clients, fournisseurs… les face-à-face sont multiples et peuvent se révéler parfois périlleux.
Dans cet ouvrage, l'auteur propose une boîte à outils complète pour gérer efficacement toutes les situations difficiles, quelles que soient les circonstances :
● comment aborder et conduire un entretien épineux ;
● comment décrypter et neutraliser les comportements nuisibles ;
● comment poser des limites et négocier les règles du jeu.

Chacun pourra ainsi aborder en toute sérénité les sujets de désaccord, les non-dits et la mauvaise foi ; et même apprendre à repérer et à s'adapter à certains troubles de la personnalité.
Vous constaterez au terme de votre lecture que gérer les "ingérables" est une activité tout à fait ludique !

 Edition : ESF / Collection : Formation permanente
ISBN : 978-2-7101-2068-1 / Prix : 22 €

Le Négociateur Stratège

Par : Lionel BOBOT, Professeur à ADVANCIA-NEGOCIA (CCIP)

La libéralisation des marchés a fait entrer la négociation dans une nouvelle ère.
Face à l’accroissement de la compétition des entreprises et des États, la définition d’un nouveau négociateur stratège, véritable mutant de la négociation, s’imposait.
Le négociateur moderne doit aujourd’hui incorporer l’intelligence économique, utiliser le lobbying, développer les alliances et adapter sa stratégie en maîtrisant les processus de négociation coopérative mais aussi compétitive.
S’appuyant sur l’étude de cas réels, Lionel Bobot s’attache dans Le négociateur stratège à définir le profil du négociateur moderne en répertoriant et en analysant les stratégies de négociation.
Choiseul Editions, mai 2008

L'identité numérique en question

Par : Olivier ITEANU, avocat au Barreau de Paris, chargé d'enseignement à l'Université de Paris XI

"L'identité numérique en question" (Editions Eyrolles) est le quatrième ouvrage publié par Olivier Iteanu, par ailleurs  médiateur au CMAP.
L'anonymat est-il légal ou non sur les réseaux, qui a l'obligation de conserver les traces et selon quelles modalités, les limites de choix et d'usage d´un pseudo, le statut juridique d´un avatar, propriété intellectuelle et nom de domaine, le statut juridique du couple identifiant et mot de passe, à quand une carte d´identité dans le réseau, Google est-il un nouveau registre d´identité, l'usurpation d'identité, etc., sont quelques uns des thèmes traités par cet ouvrage.

Les Garanties de passif

Par : Philippe TORRE et Christian HAUSMANN, avocat au Barreau de Paris et
membre correspondant du CMAP

La 3ème édition de l'ouvrage "Les Garanties de passif", co-écrit par Philippe Torre et Christian Hausmann, membre correspondant du CMAP, est parue chez EFE.
Une bonne négociation et rédaction de la garantie de passif permet de gérer les risques inhérents à toute reprise d'entreprise, de conforter l'acheteur ou l'investisseur sur la situation de la cible et d'offrir une protection du vendeur. Cet ouvrage pratique donne les clefs de négociation et de rédaction des garanties.
Cette 3ème édition fait la part belle à l'arbitrage et aux A.D.R. Un chapitre consacré au contentieux de la garantie propose des critères de choix entre arbitrage, recours judiciaires et modes alternatifs de règlement des différends. Le règlement d'une réclamation par la médiation, plus particulièrement dans le cadre d'un LBO, où le cédant - garant est également bénéficiaire en tant que nouvel investisseur du holding de reprise, permettra la poursuite du partenariat.
A jour des nouveaux textes et instructions fiscales ainsi que des dernières décisions de jurisprudence, l'ouvrage est étayé de précieuses références doctrinales, ce qui en fait un outil indispensable pour tous les praticiens et usagers de la transmission d'entreprise et des opérations de haut de bilan.

Vérités croisées

Par : Christophe AYELA, Avocat au Barreau de Paris, et Jacques MESTRE, sociologue

Focus sur un excellent ouvrage publié par l'un des médiateurs agréés par le CMAP – intitulé "Comment faire émerger la vérité judiciaire au cours d’un procès pénal ?"
Les avocats disposent aujourd’hui d’une arme particulièrement efficace : le contre interrogatoire croisé.
Encore peu utilisée en France, car souvent mal maîtrisée, cette technique courante aux Etats-Unis, sous le nom de Cross examination, a pourtant fait ses preuves.

Justice et médiation

Par : Béatrice BLOHORN-BRENNEUR, Président de chambre à la Cour
d’appel de Grenoble

Un juge du travail témoigne : Béatrice Blohorn–Brenneur, Président de chambre à la Cour d’appel de Grenoble et secrétaire générale, co-fondatrice du Groupement européen des magistrats pour la médiation (GEMME).
Nommée en 1995 à la chambre sociale de la Cour d’appel de Grenoble, qui juge en appel les affaires de prud’hommes, Béatrice Blohorn-Brenneur se rend compte alors à quel point la justice est parfois inadaptée aux contentieux de notre époque. Lorsqu’à la demande en justice se mêle en filigrane une plainte de nature psychologique, le cadre légal est souvent insuffisant pour mettre un terme au conflit.Lorsqu’une voie s’est ouverte par la médiation grâce à laquelle des hommes se reparlent, s’écoutent et construise ensemble un accord durable convenant à tous, Béatrice Blohorn-Brenneur l’applique aussitôt.

Contrats d’affaires internationaux : Guide pratique pour Prévenir et résoudre les litiges

Par : Anne BESSONNET, Avocat au Barreau de Paris, et Philippe Édouard LAMY, Secrétaire Général du Groupe Fives

Diminution des marges, dommages indirects, recours judiciaires, etc. 
Pour les PME-PMI les conséquences d’un mauvais contrat d’affaires peuvent être très lourdes.
Pour se protéger d’un éventuel contentieux, maîtriser les risques et éviter un litige, un contrat d’affaires bien rédigé est indispensable, en France comme à l’international.
Les auteurs, tous deux praticiens du contrat d’affaires, en abordent ici les aspects essentiels et proposent quelques règles simples pour permettre aux entreprises de rédiger et négocier leurs propres contrats.
Ils y proposent vingt cinq clauses types, en français et en anglais, dont celles du CMAP. Véritable guide pratique à l’usage des non-juristes comme des juristes, dirigeants de PME-PMI, hommes d’affaires et étudiants, cet ouvrage vous aidera à identifier et mesurer les risques pour chacune de vos opérations contractuelles, et à négocier et rédiger vos accords au moyen de formules adaptées.
Editions VillageMondial.

Méthode de négociation

Par : Alain PEKAR LEMPEREUR et Aurélien COLSON

« On ne naît pas bon négociateur, on le devient. »
Bien menée, la négociation fait aboutir les projets, renforce les liens sociaux, facilite le règlement des conflits et la prise de décision. Encore faut-il négocier avec méthode, afin d'accomplir l'essentiel et l'évident. Savoir négocier s'impose donc comme une compétence essentielle. Au-delà des pratiques intuitives, ce livre propose une méthode de négociation, c'est-à-dire une philosophie et des techniques. C'est dans cet esprit qu'IRENE, depuis près de dix ans, travaille au rapprochement des théories de la négociation et des expériences des praticiens, afin de dégager une nouvelle synthèse.
Editions Dunod, 2004, 278 pages.

La gestion des conflits

Par : Thierry GARBY, Avocat au Barreau de Paris
Avant-propos de Michel FRANK, Président honoraire de la CCIP 

Quand une entreprise est en conflit avec ses associés ou ses partenaires commerciaux, que lui faut-il ? Les moyens de gagner à n'importe quel prix, dans plusieurs années ou des voies pragmatiques pour trouver une issue rapide à son différend ? Ce livre propose des méthodes à tous les organismes et entreprises qui préfèrent les solutions amiables. Lorsque ces dernières ne sont définitivement pas possibles, il suggère aussi une réflexion pour optimiser le traitement contentieux.
Economica, 2004, Collection entreprise et perspectives économiques, 190 pages.

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